“既然都到齊了，陳教授，講講你的新藥吧。”
宋淵由於是提前來的，和陳星陸陸續續聊了幾句。
基本相談甚歡，互相觀感也極佳。
極為自然地便掌握了談判的主動權。
雖然有些喧賓奪主，但也無傷大雅。
宋淵年紀輕輕，能爬到如此位置，一定有自己的獨到之處。
“各位手中，應該已經拿到資料了。”陳星學過一些談判和心理學的技巧。
知道眼前這四位，都是久經沙場的談判老將了。
一定不能讓這四位知道。
自己著急新藥的上市。
陳星是甲方，有求於人的是他們。
絕對不能露怯。
提前到的一刻鐘的功夫，宋淵已經把資料來來回回翻了幾遍，早就爛熟於心。
在孫彼得、向竹、崔琨三個人還在緊鑼密鼓瞭解新藥方案的時候。
宋淵已經開始談條件了。
“安禮藥業，願意資助陳教授的研究，隻是需要這個藥的獨家代理，和定價權，和陳先生的分成比例，會按照行業最高的水準。”
林峰就坐在陳星身後，微微點頭。
這條件對自己來說不算過分。
甚至是相當優渥，足夠真誠了。
看來今日安禮藥業，是誌在必得了。
可這一套說辭，在有著大理想的陳星這裡，估摸是行不通。
今天他是綠葉，陳星纔是主角。
他也就做好了三緘其口的打算。
除非在一些個關鍵時刻，給陳興充當一下智囊團。
孫彼得看了眼宋淵，“宋老闆真是好魄力，這才幾分鐘，就開始搶人了？”
“是啊，陳教授，免費告訴你一個訣竅。先出價的，往往是最低的。”
向竹已經被資料中的方案吸引，頭也不抬地給宋淵下絆子。
崔琨也看到關鍵部分，興奮地將龍頭柺杖一個勁兒地敲地。
林峰幫陳星打開投影。
“既然大家都看過資料，我就簡單講講。”
陳星開始，極其簡明扼要地講解自己取得的階段性研究。
當然，最關鍵的靶點和信號通路，被適當隱藏。
隻呈現了，可複現的，關鍵性治療成果。
奈米藥物的關鍵技術，以及奈米毒理學的關鍵解決方案，也隻是講了個大概。
但特意提及了郝愛民院士團隊的全力協助。
有院士背書，這個餅畫得再大，這些藥企的老闆，也都願意吃下去。
院士清譽，高於一切。
對學術崇高而又虔誠的態度，可不是用北辰幣就能撼動的。
這也是陳星連夜發給尹荷後，在萬虎教授團隊修改把關下，保證這群千年的老狐狸，再也玩兒不動聊齋。
“東西我們都看過了，應該冇有問題。”向竹頻頻點頭，“我們四位想聽聽你的訴求。”
“訴求很簡單，奈米新藥在動物上一旦實驗成功，立即開始四期臨床試驗。”陳星說道。
“這是自然，如果藥物真如陳教授所描繪得那樣美好。我們會傾集團之力，以最快速度，推動藥物麵世。”崔琨心中火熱。
這是千載難逢的機會。
紅燭藥業這個私企，能不能靠這個機會一舉壯大，全看今天能不能拿下陳星了！
“除此以外，我還有個最關鍵的要求。”陳星將PPT放到最後一頁。
“我希望諸位，以最低的市場價出售藥物。具體價格我冇想好，不過要讓北辰國的所有患者，都能冇有後顧之憂地吃上藥。”
這一襲話說下來。
四位老總的臉色。
真是要多好笑，有多好笑。
乾藥企這行，他們總要和形形色色的科學家打交道。
不怕那些貪心不足蛇吞象，獅子大開口的。
就怕科學家有信仰，有理想。
這些人，不為外物所動。
軸得很！
向竹心裡，倒是很讚同陳星的說法。
雖能感同身受，但她做為此次代表。
不能夠意氣用事。
她這邊稍微鬆鬆口，神農藥企那邊，可能就要蒙受幾個億北辰幣的損失。
“陳教授，在商言商，這個要求，不太符合實際吧。您可能不太清楚這一行的市場，一個療程的靶向藥，效果好的，都是一個療程三萬左右的北辰幣。您有情懷，我們安禮藥業支援，一個療程定在兩萬，既便宜了患者，又有助於我們像病毒一樣，搶占北辰國乃至蔚藍星的肺癌靶向藥市場。”宋淵的口才著實不錯，其他三位競爭對手，其實也認同這個觀念。
腫瘤的一個療程，一般在三週到一月。
一月三萬北辰幣，看起來天方夜譚，但是確實是北辰國大多數罹患肺癌的子民，親身經曆的。
一直沉默的孫彼得發話。
“陳教授，我北辰語說得不太好，見諒。孫氏藥業，可以在您應得那部分基礎上，再加一成。而且一療程的定價，可以壓縮在一萬。”
孫彼得人狠話不多，直接將宋淵開出的售價，攔腰一斬。
“孫總還真是不給其他人壓價空間啊。”崔琨話是這麼說，氣勢卻是絲毫不讓，“一個療程九千，我自信，蔚藍星任何一個國家，都不可能有比這更低的價錢了。除非，老闆娘跟人跑了，抗癌藥清倉大甩賣。”
“崔，你這是在擾亂市場！”孫彼得顯然冇有聽過崔琨那個土生土長的梗，“一個勁兒搖頭。”
售價九千北辰幣，那上億的研發費用，啥時候能夠回本。
向竹無話可說，隻能微笑迴應。
今天有兩個意料之外。
首先就是新藥的效果，描繪的太過夢幻。
其次就是，其他藥企負責談判的老總，上來就刺刀見紅。
一療程九千？
已經遠遠低於她出發前神農藥業高層給的最後籌碼了。
“如果，我是說如何。新藥上市後的銷售費用，我分文不取的話，你們最低能給到多少。”
陳星此話一出。
又是一陣嘩然。
助理的作用，在此刻凸顯。
宋淵的美女助理迅速在手機計算器上敲出了最終數字。
遞給了宋淵。
“一個療程，八千五。我宋淵做主，可以壓到八千。再低，生產線的費用都不夠付。”
“八千五，我知道這是你們最大的誠意了。可你們也不想想，北辰國的民眾，有幾個可以每個月出八千五來買靶向藥？這還冇有算化療和住院的其他費用。”
陳星捂臉。
他感覺到了深深的無助。
這些藥企倒是也冇有撒謊。
行情、市場就是這樣。
在病人眼裡，那幾個小藥片，賣得比黃金鑽石都貴！
那些搞藥物研發的，都是黑心鬼！
可研發過程要錢，新藥合成要錢，動物實驗要錢，四期臨床試驗也要給患者錢
更彆提北辰藥物監管局複雜繁瑣的新藥過審手續。
以及藥物包裝，宣發，甚至進入醫院的收費目錄，都需要資金。
“八千五，還有更低的嗎？”
陳星像個垂頭喪氣的反向拍賣師。
再爭取著最低價。
向竹搖頭。
孫彼得聳聳肩。
崔琨心裡還在天人交戰。
宋淵這走得，是徹徹底底薄利多銷的路子。
可靶向藥這行深似海。
不同地區，甚至是不同醫院，醫生建議的靶向藥都會有所差彆。
這其中固然有錯綜複雜的原因。
但是反映出一個真實的現狀。
除非藥物有立竿見影的效果。
否則根本撼動不了已經有些固化的靶向藥市場。
一療程八千五，已經是極其良心的售價。
宋淵這筆生意，很可能談虧了！
或者是竹籃打水，終究一場空。
陳星歎了口氣，新藥研發，就算自己將所有資產砸進去，也隻能解燃眉之急。
一年後，五年後，十年後呢？
靶向藥還是會上漲到普通民眾吃不起的價格。
宋淵拿出實現準備好的合同，寫上剛剛一起討論出的數字。
沿著光滑的桌麵滑給了陳星。
一副勝券在握的表情。
陳星長歎一聲。
在桌上猛敲一下，圓珠筆按動。
正準備簽字。
卻聽到一陣急促的電話鈴聲響起。
是神農藥企的那個女老總。
向竹麵色微變，猶豫片刻，直接接通了電話。
聽了幾秒，而後放下電話。
陳星已經寫好了“陳”字左耳旁的部首。
突然聽到向歌如泉水般叮咚的聲音。
“且慢，我神農藥業，也想爭一爭這個靶向藥，或許我們，能給到陳教授心動的價位。”