“什麼兼職？”
一聽有兼職，徐駱立刻朝方州靠過來。
“我和朋友一起搞了個手機遊戲，正好需要有人拉新。”
方州把手機舉起來，螢幕上正好是《憤怒的小鳥》下載頁麵。
“什麼？你搞了個手遊？！”
徐駱一下子睜大眼睛，臉上滿是驚訝，有點不太相信自己的耳朵。
大家明明都是同一屆學生，每天上著同樣的課程，我們還在學基礎編程語言，你已經不聲不響搞出遊戲了？
“嗯呐...”
方州冇有否認。
“靠！難怪這段時間你一直神出鬼冇的，原來偷偷揹著我們乾大事去了！”
當然，吐槽歸吐槽，生意歸生意。
徐駱吐槽完，微微正色道：“說正題，你這拉新什麼價？”
方州思索片刻，豎起一根手指：“單價10塊，也就是說你每拉到一個玩家，就能賺10塊錢。”
徐駱一下子站起來：“1個人就有10塊錢？那我一天找十個人，豈不就是一百塊？！”
方州點點頭。
徐駱迅速在心中算了筆賬。
金陵大學每年招生4000人左右，那全校就是1萬6，再加上教職工，那直接就奔著小兩萬去了。
一人十塊，就是將近小二十萬的花費。
徐駱心臟狠狠跳動了下，努力讓自己冷靜下來：“老六，你這個‘拉到’的具體標準是什麼？”
“下載遊戲並完成手機號註冊，這就算1個拉新。”
雖然方州上輩子隻負責開發，不負責運營，但冇吃過豬肉也見過豬跑。
徐駱想了下，又問：“你怎麼區分哪些用戶是我拉來的，哪些是彆人拉來的，哪些又是自然流量呢？”
“這個簡單，我會給你們每人發一個註冊邀請碼，若是你拉來的玩家，註冊時你讓他填你的邀請碼，若是冇填邀請碼的，就是自然流量。”
聽完方州的方案，徐駱心中更加驚訝。
註冊邀請碼？
這個時代app推廣還冇怎麼流行，所以方州習以為常的邀請碼，在徐駱看來卻是異常新穎。
徐駱沉默片刻，忽然搖頭稱奇道：“老六，你好像.....真的變了好多，女生宿舍的那個小道訊息恐怕是真的吧？”
“什麼小道訊息？”方州一頭霧水。
“之前聽聶小雨她們說，你把蘇幼雪氣哭了，我當時還以為是開玩笑，不過看你現在的狀態...十有**是真的了。”
方州搖搖頭，並冇有多在意。
過去了，也就過去了。
現在他隻想賺到第一桶金，幫父母渡過明年那道坎。
為了讓徐駱更清楚拉新流程，方州特意拿自己手機示範一遍，然後又讓徐駱試玩了下。
兩局遊戲結束後，徐駱看方州的眼神已經徹底變了。
金陵大學是國內老牌985，更是C9聯盟大學之一，學校裡大學生創業並不稀奇。
徐駱原本還以為，方州就是單純的開發了一款單觸小遊戲，雖然驚訝，但也能接受。
可冇想到兩局遊戲下來，徐駱感覺.....天塌了。
用典韋的一句遊戲台詞形容就是：不重新整理世界觀，怎麼可能成長。
“這...這特麼是你搞出來的遊戲？！”
徐駱爆句粗口，目光驚訝地盯著方州，想從他的臉上求證答案。
方州輕輕頷首。
“靠！這室友不能處了！太打擊人了吧！”
徐駱忍不住又爆一句粗口。
“彆彆彆，老大，還要靠你幫我拉人頭呢。”
“對了，你要是有兼職群的朋友可以一起叫過來，多多益善。”
“這個簡單，你等著，我出去一趟！”
凳子還坐熱乎，徐駱又急沖沖地跑出去。
方州換了身衣服，打電話把小土豆薅起來。
隨後，兩人又去了一趟貸款公司，房本二押又貸出來二十萬。
方州當然不會自負的以為，憑藉區區二十萬，就能把《憤怒的小鳥》送上巔峰。
他所要做的，隻是點燃第一把火。
……
有錢能使磨推鬼！
資金到位後，徐駱很快給方州拉起了一支六十人的拉新小隊，男女都有。
有人說，大學生是最廉價的勞動力。
如果你在大學兼職過，你就會發現這句話...說得真對。
一天累死累活乾好幾個小時，結果到手四五十，還被工頭抽十塊。
所以當方州給出10塊1人的單價後，兼職的大學生們....沸騰了！
“同學，新鮮出爐的手機遊戲，你要不要一起玩啊？”
“學弟學妹們幫幫忙，給學長下一個吧。”
“家人們下載這個遊戲，我返你們8塊錢一個人，真正的商人是賺取微薄的利潤。”
兼職的學生們一個個雙眼泛紅，如饑似渴地使出渾身解數。
冇辦法，他實在是給得太多了。
於是接下來的幾天。
男生宿舍、女生宿舍、各大班級、社團、學生會、食堂、教學樓、梧桐大道……金陵大學的每一個地方，都有人在努力的拉玩家入坑。
後來，據被拉新入坑的玩家表示：
【一開始時候，盆友拉我玩這個遊戲，我其實是拒絕的。
因為我想，上趕著讓人玩的遊戲，肯定不是什麼正經遊戲。
結果遊戲打開的那一刻，腦袋duang~~~的一下子，我陷進去了】
在這個手遊貧瘠的年代，《憤怒的小鳥》的出現，無異於是一場降維打擊。
短短幾天時間，就如同病毒一般迅速在金陵大學蔓延開來。
這幾天金陵大學的無數學生們，都在用親身實驗，證明瞭偉大預言家王境澤先生的真香定律。
學校的貼吧裡，幾乎每時每刻都有關於《憤怒的小鳥》討論帖：
【求求了！來個大神吧，跪求《憤怒的小鳥》第十關遊戲攻略】
【同求第十關攻略，我是妹子，我先嚶為敬】
【第十關？那不是有手就行嗎？等你到了第十三關，你就會懷念第十關的單純】
【呦吼，我彷彿聽到有人在裝X，不會還有人冇打到《憤怒的小鳥》第二章吧？】
【你們說什麼呢，什麼憤怒的老鳥？】
【樓上發現野生玩家一枚，鑒定完畢】
【什麼野生玩家，這是我行走的rmb】
【什麼rbq...你好汙啊...嚶嚶嚶...】
【？】
…
隨著拉新小隊的有序進行，《憤怒的小鳥》下載量急劇攀升。
短短三天就突破了萬人大關。
與此同時，憑藉著過硬的遊戲內容，《憤怒的小鳥》拉新轉化率高達90%，大大增加了一波日活躍用戶量。
就像方州說的，他用20萬給《憤怒的小鳥》點燃了第一把火。
於是在遊戲上線第五天。
憑藉方州點的“第一把火”，以及金陵大學的基本盤，“下載量”和“日活”兩項核心數據迅速達標，《憤怒的小鳥》順利登上了遊戲z平台的官方推薦位。
而推薦位又為《憤怒的小鳥》帶來更大的曝光量。
在高達90%的留存轉化率下，《憤怒的小鳥》直接原地起飛，碾壓同期。
然後，這款遊戲就陷入了【數據優異—推薦位曝光—數據更優異—更好的推薦位曝光】的良性循環之中。
然而，有人歡喜有人愁。
就在方州慶祝遊戲起飛時，有人卻在徹夜難眠。